主持人：刘总您好，请您先介绍一下中澳•卡芬尼在天津的基本情况？

　　刘志杰：2000年底我们成立了中澳橱柜，当时天津的橱柜市场还刚刚起步，市场上只有一些本地的品牌，市场竞争也不是很激烈。2002年环渤海大厦建成之后我们就进入了，经过四五年的发展，通过市场的检验，产品定位、产品质量、工艺标准、橱柜材料不断地更新。去年年底我们和上海卡芬尼进行合资。上海卡芬尼是以实木及吸塑为主的橱柜厂家，主要是家具，我们这次合作是在橱柜这方面，所以我们现在叫中澳•卡芬尼。

　　主持人：中澳与卡芬尼合资之后会不会发生定位转型？

　　刘志杰：很多人觉得橱柜这行门槛很低，很好干，甚至一开始有几个人有一个推台锯就可以干。通过六、七年发展，我们对橱柜有了新的认识。

　　整体厨房在消费者家庭装修当中到底发挥什么功能？橱柜不仅仅是挂在厨房墙上的柜子。随着消费者意识的提高，可能厨房也好，整体厨房也好，它会有很多新的东西，这问题在几年前就探讨过。厨房大家都知道是家庭主妇做饭的地方，现在又有了开放式厨房，反过来考虑厨房是不是娱乐的地方？比如说电视怎么和橱柜结合，电话怎么和橱柜结合，音响怎么和橱柜结合。

　　主持人：现在这类产品已经开发出来了吗？

　　刘志杰：已经有了。举个例子，现在的跃层和别墅，如果一个人在家厨房做饭，电话响了，怎么办，还要上楼或者下楼去拿电话吗？现在开始设想是有一个按纽，也没有电话筒，就直接可以接听。甚至是有一个按纽属于门禁系统。这些东西将来会在厨房当中有一些引用。

　　主持人：厨房设计越来越需要科技来支撑，中澳产品在科技支撑方面处在什么样的水平？

　　刘志杰：从国内橱柜行业来说，包括天津的一些橱柜企业，很多都处在抄袭的阶段。为什么说这样？去年我们和卡芬尼做投资，前几年我们也做过仿造，找很多资料照片，把大家好的东西组合在一起，以为这是好的东西，但其实是四不像。所以我们和卡芬尼合作，也是出于对他们设计能力的考虑，他们对欧式美式橱柜比较熟悉，我们的定位是中高端，偏重欧式也是偏重天津市场流行款式。

　　主持人：市场变化了，消费者也发生了变化，这些变化主要体现在哪些方面？

　　刘志杰：一个是社会变化，再一个老百姓消费意识变化，还有舆论引导。比如2000年刚开始做橱柜的时候，我们曾经研究过这个问题，也做过统计。大概在2002年以前，天津家庭装修买整体橱柜可能仅仅占到百分之零点几，连百分之一都不到，而现在也不到20%。

　　主持人：剩下的橱柜还是自己打。

　　刘志杰：还是自己打。这方面有消费水平的问题，但我认为还是有消费意识的问题。人们认为橱柜不就是做饭用的吗，要花这么多钱吗！这需要我们厂家引导，也需要媒体引导。

　　主持人：作为一个本土企业，尤其现在和卡芬尼合作以后，可以说实力不断提高，面对津外橱柜厂家大量涌进，是否感觉到了竞争的压力？

　　刘志杰：压力是肯定有，或者说竞争是肯定有。这两年不管是进口的橱柜厂家也好，还是国内的厂家也好，会占据很大的市场份额。在天津市场上，对经营的橱柜厂家来说，或者对天津的本地的地产橱柜品牌来说，我觉得大家都要有危机意识，市场就好比登山，不进则退，市场品牌如果还像以前的坐商，不走出去，不变化经营思路的话，我想你所占的市场份额会越来越小。

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